强强联合征战海外市场,网易+心动开启出海“连续爆款”之路

2019-06-20 12:34:38 作者:手游那点事 来源:[db:来源]

网易+心动,可谓真正的强强联合走向海外。

《非人学园》《第五人格》《明日之后》《猎魂觉醒》《永远的7日之都》,这些网易旗下的王牌游戏,不仅在国内一片火热,在海外也同样热度极高。然而或许很多人不知道,这些产品在海外部分地区,其实都是心动网络在代理发行,特别是韩国市场的发行,均交到了心动的手上。

网易的产品品质+心动的海外发行实力,这对组合一看就让人心生艳羡,有着远高于一般厂商的出海成功率。网易将产品的海外发行交由心动的同时,拥有TapTap平台的心动,在国内市场又能给网易的发行带来一些利好。

双方的互相选择和坚固合作,确实让出海爆款频频诞生。

一、网易研发、心动发行海外,这已经是过去一年第五次成功了

就在上个月,又一款“网易研发、心动发行海外”的产品在东南亚地区成功突围。二次元向的《永远的7日之都》在5月份成功打入了东南亚市场6个主要地区iOS游戏下载榜TOP20之内,并且登上了泰国地区的榜首。这已经是这个组合在过去的一年里第5款成功跑出的作品了。

当然,这并不是两家大厂的首次成功合作。早在去年5月份,《永远的7日之都》就已经在港澳台地区成功拔得头筹。游戏在上线不久后拿下了港澳台地区iOS游戏下载榜、畅销榜双TOP1,当时这款网易研发的游戏在港澳台地区同样是心动网络负责发行。而这次成功也开启了这个组合近1年的爆款之旅。

去年7月,这个组合开始朝着海外ARPG手游市场进军。当时《猎魂觉醒》在港澳台市场风别登上了iOS游戏下载榜的TOP2、TOP1和TOP3,在畅销榜则是分别拿下了TOP8、TOP2和TOP10。

稍后在10月,游戏登陆韩国市场后在韩国Google Play游戏下载榜冲上了TOP7,并且在今年3月份登陆日本市场后,《猎魂觉醒》同样拿下了iOS游戏下载榜的TOP4。

来到今年4月份,另一款ARPG《明日之后》在强势登陆韩国地区后再度拿下了韩国Google Play游戏下载榜TOP1,畅销榜TOP15的好成绩。直到今天游戏仍然稳定在韩国Google Play游戏畅销榜TOP50之内。

在过去两星期,《明日之后》在韩国Google Play游戏畅销榜的排名一度冲上TOP25

在竞技类领域,这个组合也在海外市场取得了相当亮眼的成绩。网易旗下的王牌作品《第五人格》也在去年9月登陆韩国市场后成功登上了韩国Google Play游戏下载榜TOP1宝座,并坚守在TOP10之内超过1个月的时间。

由网易自研的MOBA新作《非人学园》也在今年1月份分别拿下日本iOS游戏下载榜TOP1,韩国Google Play游戏下载榜TOP6,畅销榜TOP51的好成绩。

而上述的这些喜人的成绩,均是心动网络拿下的。在韩国、日本、东南亚、港澳台这几大出海主要市场中,这个“网易研发、心动发行”的组合已经累计成功推出了这5大“爆款”作品。其中涉及的游戏品类跨度大,发行的地区的市场情况也各有差异。能在不同市场,不同品类领域中连续取得成功的背后,正是体现了这两家厂商在不同领域中的过硬实力。

二、网易的产品品质+心动的发行实力,出海屡试不爽

众所周知,网易是国内手游研发的领头羊,稳定的产品数量、多样化的品类、高规格的品质,都让它几乎成为国内自研自发的代名词。而另一方面,大量成功的案例也证明:网易研发的产品不仅在国内热门,在海外市场也同样赢得了玩家的青睐。

国内的风靡毋庸置疑,畅销榜TOP10有四成左右的游戏都出自网易之手,而且类型、风格多样。在海外,除了心动参与发行的几款游戏之外,包括《阴阳师》、《荒野行动》、《终结者2》等网易的产品也都在海外市场取得相当不错的成绩。在全球范围内的游戏自研实力比拼上,网易确实占据了一个相当有份量的地位。

而心动网络则有着国内数一数二的强大海外发行能力。早在2016年凭借《神仙道》、《仙境传说RO》成功出道的心动网络在2018年迎来了爆发。主攻韩国、港澳台、东南亚的心动网络在去年成功将不少国内炙手可热的产品成功带到海外。

心动网络在海外发行的打法非常注重结合游戏以及市场的实际情况选择不同的推广渠道。以《明日之后》在韩国市场的预热为例,心动选择了在韩国有着大量潜在受众的Youtube平台上线了游戏的预热短片,最终短片获得了近90万的播放量,让游戏在上线前就赚足了市场关注度。

但是在推广MOBA类的《非人学园》时,心动则是选择了与玩家距离更近的G-Star游戏展并举行了现场试玩;同样地,在《猎魂觉醒》登陆日本市场前,心动也推出了日本玩家非常熟悉和喜爱的预约活动,并在官方推特上进行推广,这些推广活动都取得了相当不错的效果。

进入2019年之后,心动延续了去年强势表现,在出海领域上越战越勇。手游那点事就曾在上个月统计过韩国Google Play游戏畅销榜TOP100中的出海游戏数量,心动网络凭借着5款上榜游戏领跑国内厂商。

过硬的产品质量加上成熟的海外市场发行体系,正是这个组合在海外市场的屡战屡胜的基本保证。

三、双大厂的配合并不是出海规划的全部,各自有自己的出海节奏

值得注意的是,虽然这两家厂商的合作成绩非常亮眼,双方合作的产品在出海中也占了不少的份额,但显然这并不是他们出海规划的全部。这两家大厂除了合作的游戏之外,各自也在扩充自己的出海版图。

1.心动网络:二次元和独立游戏领域的出海大师

心动网络除了和网易合作发行的产品之外,在出海方面,旗下还有《仙境传说RO》、《碧蓝航线》、《少女前线》、《梦间集》、《深渊地平线》等一批大家耳熟能详的游戏,更值得一提的是,目前在二次元领域内,大部分在海外表现出色的游戏都是由心动网络发行的。

同时,心动网络在买断制独立游戏的发行上也有不少建树,《去月球-TO THE MOON》、《Muse Dash》、《艾希 - ICEY》等的独立佳作也经由心动网络面向全球手游市场发行。在独立游戏品类上面向全球的发行策略在让更多玩家能够玩到好游戏的同时,心动网络的品牌也随着这些优秀作品渗透到更多的地区。

2.网易:全球化及日本市场其志在必得

除了与心动合作发行的游戏之外,网易在海外独立发行的《荒野行动》,《终结者2》,《海岛纪元》也取得了的成功。其中《荒野行动》在日本市场成功打开了战术竞技类手游的市场并一直称霸至今,并为后续网易其他登陆日本的游戏提供了参考案例和宝贵的经验。

在SensorTower发布的2019年Q1日本市场出海游戏下载榜上,网易旗下的《第五人格》、《荒野行动》和《非人学园》3款作品杀入了TOP20。据手游那点事统计,在今天的日本iOS游戏畅销榜TOP100中,有3款游戏都来自网易旗下,这个数量已经压倒不少日本本土的厂商。毫无疑问网易已经成为了日本市场最具人气,而且最能赚钱的中国出海厂商。

在注重全球化发行的同时,网易在日本市场的布局已经在不知不觉中织出了一张庞大的网,从品类到玩法到题材,网易在日本市场的“风格化”体系建设已经初露峥嵘。随着更多新品的上线,网易正在渗透进更多的领域,并慢慢拿下日本地区更大的市场份额。

心动网络以及网易在合作的同时,都在通过不同的产品继续探索各自的出海之路,并且各自擅长的领域和主攻的市场也不大相同。

在手游那点事看来,手游出海已经是当下势不可挡的趋势,而面对争夺海外市场的难度、以及市场打法的多重变化,合作可以大幅提高成功率。网易和心动的联手正是基于这方面的考虑。在抢时间、抢市场、抢经验的面前,强强联手能让双方将时间精力更多地放在自己最擅长的领域,加快出海节奏,也加强出海实力。

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